ทำไมแฮวอน บุกตลาด Hair Care

ทำไมแฮวอน บุกตลาด Hair Care

:: ด้านสถิติ ::
ตลาดความงามในไทยมีการเติบโตจากปีก่อนหน้านี้ 6.7% คิดเป็นมูลค่าตลาดรวม 2.18 แสนล้านบาท โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวยังครองส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 1 ด้วยสัดส่วน 42% รองลงมา คือผลิตภัณฑ์ผม 15% , เครื่องสำอาง 12% ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ทำความสะอาดร่างกาย (hygiene) 14% , น้ำหอม 5% และผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก 12% ตลาดใหญ่กว่ายาสีฟันอีกนะ และพอเจาะลึกลงไปอีก กลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเส้นผมเติบโต 5.9% มูลค่ารวม 3.3 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม 82% , ผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีผม 13% , ผลิตภัณฑ์จัดแต่งทรงผม 4% และผลิตภัณฑ์ยืด/ดัดผม 1%โดยเทรนด์ใน 2-3 ปีข้างหน้า ตลาดพรีเมี่ยมเติบโต ความต้องการผู้บริโภคซับซ้อน และเน้นดูแลด้วยตัวเองที่บ้าน เพราะความสะดวกและด้วยปัจจัยทางวิกฤติการณ์โควิด ทำให้คนออกจากบ้านน้อยลง แฮวอนจึงมองว่า Home salon จึงเป็นสิ่งที่ตอบโจทย์กับผู้บริโภคในปัจจุบันเป็นอย่างมาก
====================
:: ด้านคู่แข่ง ::
แบ่งเป็นออฟไลน์ 13 แบรนด์ 8 ใน 13 เป็นของเจ้าเดียวหมดเลย โหดจริงๆ โดยสินค้าส่วนใหญ่เจาะกลุ่ม Mass ตาม ร้านค้า ห้างร้านต่างๆ
ส่วนออนไลน์ มี 5 แบรนด์ที่ทำการตลาดแบบ direct sale ขายกันจริงจัง เจาะกลุ่ม Premium ราคา 1000+ ในส่วนของ Haewon Hair Care
เราออกแบบ ให้เจาะกลุ่ม Premium mass ราคา ประมาณ 490 บาท เพราะต้องการให้สินค้าถูกใช้ซ้ำได้บ่อยๆ ในราคาที่จับต้องได้ แต่ใช้แล้วต้องเห็นผล
===================
:: ด้านพฤติกรรมผู้บริโภค ::
ผมร่วง เป็นปัญหาหนึ่งที่สร้างความกังวลให้กับคนวัยหนุ่มสาวทั้งชายและหญิงเป็นอย่างมาก เพราะบ่งบอกได้ถึงสัญญาณของการหัวล้าน และที่สำคัญภาวะผมร่วงมีแนวโน้มเกิดขึ้นกับวัยรุ่นมากขึ้น ปัจจุบันมีประชากรที่มีปัญหาผมร่วงส่วนใหญ่อยู่ใน 2 ช่วงอายุ ได้แก่ 23-25 ปีและ 34-36 ปี โดยผู้ชายครองสัดส่วนมากที่สุดที่ 23% ของผู้ชายทั้งหมด ส่วนใหญ่จะเริ่มมีปัญหาผมร่วงเมื่อเข้าสู่อายุ 30 ปี จากเสถิติของ the World Health Organization (WHO) ยังบ่งบอกอีกว่าผู้บริโภครุ่นใหม่กำลังประสบกับปัญหาผมร่วง-ผมบางอย่างหนัก โดยทุกๆ 6 คนจะมีคนประสบกับปัญหาผมร่วงอย่างน้อย 1 คน นอกจากนี้งานวิจัยยังชี้ให้เห็นอีกว่าผมบางเริ่มเป็นปัญหามากขึ้นในกลุ่มนักศึกษามหาวิทยาลัย ซึ่งมีสาเหตุมาจากความเครียดจากการเรียนและอาการนอนไม่หลับจึงหันมาใช้ผลิตภัณฑ์บำรุงผมในแต่ละปีเพิ่มมากขึ้นกว่า 30% โดยมีการคาดการณ์ว่า ในอีก 10 ปีข้างหน้าธุรกิจบำรุงและปลูกเส้นผมจะเติบโต 260%
===================
:: ด้านกลยุทธ์ ::
Haewon Hair Care ได้วางกลยุทธ์สินค้าไว้ทั้งหมด 4 ตัว เพราะ ให้ครอบคลุมทุกปัญหาของผู้บริโภค ที่มีความซับซ้อนขึ้นโดยสินค้าตัวแรกคือ
Haewon Hair serum : purity & anti hair loss สำหรับกลุ่มผมร่วงและต้องการ Detox ผมโดยเฉพาะ
ตัวที่ 2 Honey treasure shampoo แชมพูน้ำผึ้ง ใครเคยเอาน้ำผึ้งหมักหรือสระผม ต้องชอบแน่ๆ โดยจุดขายเดี๋ยวจะเล่าตอนเปิดตัวทีเดียว
ตัวที่ 3 ตัวนี้บอกเลยว่าดีที่สุดในตลาดและยังไม่มีใครเคยทำมาก่อน ดีกว่าสารที่มีในท้องตลาดสองเท่า และไม่มี side effects
ตัวที่ 4 เพื่อความเป็นแบรนด์อันดับ 1 เรื่องเส้นผมในช่องทางออนไลน์ รับรองว่าทุกคนต้องว้าวกับสินค้าตัวนี้แน่ๆ
สินค้าทุกตัวของแฮวอนถูกออกแบบให้ Synergy กัน เพื่อให้สามารถดูแลผู้บริโภคให้ตรงจุดตรงปัญหาที่ลูกค้ากังวลที่สุดหมดยุคสินค้าตัวเดียวดูแลรักษาได้ครอบจักรวาล มันเป็นไปไม่ได้ดังนั้นสินค้าแต่ละตัวจึงมาหน้าที่แตกต่างกันและเป็นพระเอกนางเอกได้เองในปัญหานั้นๆและตอบโจทย์สำหรับดีลเลอร์ที่ต้องการขายสินค้าที่ขายง่าย ได้ทุกเพศทุกวัยและเกิดการซื้อซ้ำ ไม่ต้องปวดหัวกับการหาลูกค้าใหม่ตลอดเวลา เราไม่ต้องการตีหัวเข้าบ้าน ขายสินค้าเสร็จแล้วก็แยกย้ายกันไป แต่เราอยากรู้จักคุณและดูแลคุณไปตลอดชีวิต ดังนั้นความจริงใจของสินค้าและการขายจึงเป็นเรื่องที่สำคัญ
ขอให้สนุกครับ
หวังว่าจะได้ร่วมงานกัน
คุณจะสนุกในการมาเป็นส่วนหนึ่งกับเราแน่นอน
.
.
.
ท็อป แฮวอน

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *